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申博138太阳城娱乐城现金网网上娱乐场:本来旺暂别超市 百岁山高端战略迎考

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2020-08-3114:53:42来源:北京商报

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日前,北京商报记者发现,百岁山旗下高端水品牌本来旺在北京一些主流超市消失。对此,百岁山相关负责人向北京商报记者表示,从商超渠道开始,本来旺正在升级瓶盖,因此,在部分渠道暂停销售。

然而,北京商报记者从多家超市的销售人员处了解到,“瓶盖升级”并不是本来旺在超市暂停销售的唯一理由,与高端水领域的依云、巴黎水等品牌相比,本来旺销售情况并不理想。

在业内人士看来,本来旺在高端水领域尚属新晋品牌,从品牌力、渠道力以及消费者的认知程度等方面,难以与国际主流品牌竞争,本来旺恐难撑起百岁山高端化大旗。

暂别超市

百岁山相关负责人对北京商报记者表示:“本来旺此次瓶盖升级,以商超渠道开始。但本来旺在北京依旧进行正常市场活动,可能会有一些小规模的合作变动。这些主要看公司内部策略调整。”

北京商报记者走访发现,在永辉、华联、物美等曾经销售本来旺的超市,本来旺正慢慢“消失”。如华联和永辉已经不再销售,永辉超市旗下的超级物种生鲜店则仅剩几瓶本来旺。

永辉超市的一位销售人员说,本来旺已经从永辉超市暂停销售数月。华联超市的销售人员称,“目前,本来旺在部分超市已经‘锁码’,就是把目前的库存卖完就不再进货”。

不仅如此,本来旺在一些相对高端的销售渠道也在缩减。在超级物种生鲜店,一位销售人员指着仅剩的几瓶本来旺苏打水称:“这几瓶卖完就不再进货了”。

据了解,本来旺是苏格兰一座有名的古堡名,2012年11月,百岁山母公司景田(深圳)食品饮料集团有限公司(以下简称“景田公司”)购买了本来旺古堡,并以此命名了百岁山高端矿泉水。

2017年,本来旺上市,包括苏打水和矿泉水两个单品,面向KA卖场、高端餐饮、会所、星级酒店等高端渠道,并通过高级别赛事、歌剧、音乐会等场合进行宣传推广。至此,景田公司形成了本来旺、百岁山、景田“高、中、低”市场覆盖的局面。

百岁山相关负责人向北京商报记者表示,景田品牌拥有一次性桶装水,面向家庭用户,瓶装水定价在2元以下,属于中低端产品;百岁山与体育、娱乐综艺等结合较多,定价在3元左右,属于中高端产品;本来旺的定位比较高端,适合对生活质量有较高要求的少数人群。目前,本来旺和百岁山、景田三款产品已经形成了高中低搭配,多人群多场景的覆盖。

竞争势弱

不过,北京商报记者从超市销售人员方面解到,本来旺从超市“消失”的原因不仅是升级包装。华联的销售人员说,本来旺一瓶售价10元,与国外品牌的产品价格相当,一般的消费者难以承受,本来旺的销售本就不理想。

超级物种的销售人员告诉北京商报记者:“数月来,仅剩的4瓶本来旺苏打水库存至今1瓶未卖。而巴黎水和依云等国际高端水品牌卖得相对好一些”。

除了线下超市,在线上平台,本来旺的销售也难以与其他高端水品牌相提并论。天猫数据显示,本来旺月销量为118笔,而依云超过7700笔,巴黎水达1.6万笔,雀巢旗下今年正式进入中国的普娜月销近600笔。

其实,不只本来旺如此,国内高端水都面临不小的压力。拥有高端水品牌5100的西藏水资源,2018年水业务收入为5.4亿元,相比2017年减少了5%。2019年,西藏水资源业绩出现大幅亏损,全年收入7.21亿元,同比下降18%;净利润为亏损7.45亿元,亏损额同比增加134%。而太极水、昆仑山、中可贝加尔、中可勘察加等品牌也受到各种因素制约,迟迟未打开局面。

同时,各大国际品牌正在加码中国高端水市场。达能将中国市场的低端品牌益力出售,将水业务聚焦依云、富维克。雀巢将优活、大山和云南山泉出售,在中国市场更加聚焦巴黎水、圣培露、普娜等高端品牌。

营销战略管理专家沈博元认为,国际品牌高端水经营时间长,影响范围大,在价格相近的情况下,消费者会选择此类品牌的产品。本来旺等国内的产品从品牌力、渠道力和消费者的认知层面,难以与其抗衡,因而面临较大的竞争压力。

战略短板

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊徐雄俊看来,本来旺在北京超市渠道的调整,虽然未影响百岁山整体业绩,但对其高端战略而言,也是一个不小的考验。若本来旺不能“旺”起来,意味着百岁山的高端战略遇挫。

沈博元认为,超市是快消品的主要销售渠道,本来旺在超市消失,将成为景田饮用水战略版图中的重要缺角。

对此,百岁山方面表示,未来,本来旺将更侧重于影院、加油站、星级酒店客房售卖、KTV、酒吧、高档餐厅等渠道。

“高级酒店、高端餐厅等是国外高端水品牌的主要渠道,本来旺面对的竞争将更加激烈。”业内人士称。

据了解,圣培露、普娜等产品是众多西餐厅的标配佐餐饮用水。依云、巴黎水则在所有渠道均有布局,且销售成绩亮眼。2019年天猫618数据显示,进口水成交同比增长180%,法国依云占据进口矿泉水首位,其中进口气泡水销量暴增,巴黎水和圣培露两大品牌共有180万瓶气泡水被国人买走。

尽管在高级酒店、高端餐厅难与国际品牌抗衡,但百岁山方面更看好本来旺未来在加油站的销售。“目前,本来旺在加油站渠道销售情况不俗。”百岁山相关负责称。

但业内人士认为,加油站销量最好的是饮用水,所以中石化、中石油旗下都开发了自有饮用水品牌。中石化与5100的母公司西藏水资源推出了格桑泉,中石油推出卓玛泉,并将这两个品牌作为主力产品运营。本来旺只能在加油站作为补充销售。

“本来旺希望通过渠道调整占领市场的难度很大,高端矿泉水的核心竞争在于水源,从目前情况看,本来旺在这些方面难以与国际品牌竞争,其高端战略恐难成功。”徐雄俊说。(记者 李振兴/文并摄

责任编辑:李盼(EN057)

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